“不时尚”的优衣库，凭啥能让中国人抢着剁手？！
2019-12-04
编辑：Jane
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要说今年双十一最火的服装品牌，优衣库说第二，没人敢说第一。
双十一店铺排名第一，16秒破5亿，历史最快破10亿！在近几年快时尚寒冬的影响下，优衣库为何能从一众快时尚品牌中逆风而上？
通过梳理优衣库的营销之道，欧设君发现背后的原因看起来竟有点……“佛”！
1.不去抄袭大牌，我只出基本款
人人在抄大牌，大家还在惊叹ZARA从秀款到改造上架只要两周的速度时，优衣库的门店里摆满了看起来有点“土”基本款。但月薪5000元的穿，月薪5万也穿，靠着超高的性价比，和从不出错的款式，优衣库一样成为中国人的心头所好。
一如品牌创立初期的理念，优衣库强调的是服装的基本功能——“容易穿着”，与其他衣服“容易搭配”，赢的或许就是这份与众不同。
2.不是快时尚，是科技公司
长时间以来，优衣库都对外强调自己是个科技公司。
1998年的摇粒绒热潮让优衣库一举成名之后，此后它继续保持材质的优势，AIRism、Dry EX、Heattech、轻羽绒，都是有别于其他品牌的科技功能面料。
优衣库摇粒绒系列
不得不说，优衣库对创新技术的不懈追求，使其可以从单一的时尚营销向科技营销进阶，为更高级别的营销创造更广阔的空间。
3.不受潮流影响，我就是潮流
从优衣库面世至今，没想过猛追潮流，一来减少了与ZARA、HM等对手在时尚度上的博弈，二来少花点钱搞营销，衣服也就不用涨价了。
但优衣库的服装看起来不时尚，也不是一成不变。近年来，优衣库利用旗下UT系列与多位艺术家、IP、设计师合作联名，在社交媒体上曾引起多次热烈追捧。
优衣库的联名宇宙
今年优衣库和KAWS的跨界合作就是最典型的营销案例，那几天，kaws x Uniqlo 的最后一次联名发售遭遇疯抢的事件刷屏。线下门店的夸张度令人发指，开店前与开店后一分钟，整个货架都被扫空。
正如品牌所追求的，UT“More than just a T-shirt”，不仅在迎合年轻人的口味，甚至在引领年轻人对于潮流的追逐和向往。可以说优衣库虽然不追赶潮流，但它自己就是潮流！
4.流量时代的“异类”，抵得住转化的诱惑
为了更好地进行品牌渗透与下沉，优衣库和众多KOL保持着优质的合作关系，但目的并不在于卖货，而是通过他们向消费者传递服饰的设计细节、优衣库基本款的穿搭攻略。
许多优衣库的合作KOL在现实生活中本来就是品牌的忠实消费者，即使一些KOL的流量不高，只要他们的生活方式与品牌相符，优衣库都会从长期合作为目标进行接洽。
发现没有，优衣库能活到现在，还活的这么好，全靠“佛系”二字！
只做基础款，研发高科技面料，从不追寻虚假流量，注重品牌建设，这就是优衣库的时尚营销之道，也是它能在快时尚寒冬中逆风而上的利器秘诀所在！
所以说，懂营销的品牌才能立于不败之地。这也意味着，在当今社会，掌握现代营销技能的营销人员，会很吃香！
但在现在这样一个瞬息万变的网络时代，该如何打造品牌、制定营销策略，并不是一个只靠脑子灵和胆子大就可以搞定的活儿，还需要完整的理论架构体系。
这也是欧洲设计学院开设了不少时尚营销相关课程的原因所在。
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